BANCASSURANCES: UN MEDIO DE COMUNICACIÓN.
Usted productor asesor de seguros: ¿sabe porque los bancos venden seguros?
Usted asegurador: ¿sabe porque los bancos venden seguros?
Usted asegurado: ¿sabe porque los bancos venden seguros?
Hoy las aseguradoras que acuerdan con bancos no saben como sigue el negocio, ni que les dejará luego de la retirada de los mismos. Es bueno que sepa que no es por una competencia sana, ni libre mercado, ni por productos nuevos, ni por costos más bajos, y menos para perfeccionarse en el mercado.
NO, no es por eso. Es por una cuestión estratégica de imagen, fidelización y presencia constante de marca. Necesitan tener un VÍNCULO PERMANENTE con los clientes o futuros, y hoy venden seguros, mañana será otros productos, hasta que los clientes tomen créditos, inviertan, depositen y vuelvan a los bancos a la operatoria tradicional. NINGÚN PLAN DE SEGUROS O VENTA DE SEGUROS, AUN QUE MASIVO, CUBRE LAS INVERSIONES HECHAS HASTA LA FECHA PARA VENDER UN SEGURO DE HOGAR, AUTO O VIDA. Pero es el único medio o producto que le garantiza un canal de comunicación y servicio con loso clientes y con la captación de los mismos.
Es mucha la inversión que día a día hacen en los medios diversos, pero ínfimo es el retorno: no les interesa el negocio en sí. Ni lo saben si les interesa participar y perfeccionarse. Querían una herramienta legítima y un producto masivo, fácil de vender y dentro de los intangibles, el más probable a la hora de la contraprestación (el siniestro). Lo tienen. ¿Que más quieren?: quedarse con toda la comisión, íntegramente. No se la devuelven al asegurado, sí le regalan un seguro y queda amortizado con las tarifas que negocian con las aseguradoras, y a su vez exigen importantes porcentajes de comisión.
