NOVEDADES, CHISMES, CIERRE DE EJERCICIO, LA HOLANDO, DESPEDIDO EN VIDA, IAM, GENERALI, ALLIANZ, LA CAJA, LIDERAR, SEGURO AMBIENTAL, NACIÓN, PROYECTO FEDERAL, PRODUCTOR DE SEGUROS SIN PÓLIZA (pobre los asegurados).

LA CAJA definitivamente sale al INTERIOR. No adquiere, al menos por ahora ninguna aseguradora, pero la novedad es fuerte: SALE A OPERAR CON PRODUCTORES. Ya tiene su LEADER en este canal de comercialización. Igualmente sabemos que operaba con AGENTE INSTITORIO: el ACA. ¿Qué harán los productores? Hay un abanico de posibilidades, algo hay que estar seguros: escucharán, analizarán y será un argumento de presión para con las ASEGURADORAS que a ellos les juraron y perjuraron FIDELIDAD DE CANAL EXCLUSIVO. Multicanal es la respuesta, dicen algunos. Otros dicen que hay que practicar el “a todo SÍ”, pero nunca optar.

Ni hablar del escándalo con un “productor sin póliza” que tuvo la suerte de recibir una copia de póliza en ¡SU AUTO! enviado por su aseguradora. Buen servicio, pero debería ser para todo asegurado. Lo que sí haría es encarecer el costo.

NACIÓN SEGUROS está trabajando intensamente para lanzar todo su potencial, hasta ahora eso, en la conquista de TODO EL PAÍS. Operará en varios rubros, pero hará hincapié en cuentas del estado, que CASUALMENTE están en manos de LA CAJA. La operación es directa, por ser ESTADO-ESTADO. No creemos que afecte a las demás aseguradoras, y coincidimos con algunos expertos (muy expertos y azulgranas) en que el mercado de BANCASSURANCES ya está atado a unas 20 aseguradoras incluso a algunas que ven a los productores como la razón de su existir y de ser elegida por ellos a la hora de potenciar marcas: Otra vez la teoría de FIDELIDAD desde otro punto de vista (soy fiel mientras estoy con vos).

ALLIANZ ha sido galardonada o elegida como la ASEGURADORA MÁS ÉTICA DEL MUNDO. Felicitaciones, y marca un hecho: Están en Argentina operando, quiere decir que la esperanza de transparentar el sector es posible, ya que un ejemplo está entre nosotros. ¿Algunos actores del mercado se animarán a semejante esfuerzo?

Y ALLIANZ MUJER. Programa moderno de innovación que acompañar su crecimiento.

VIDA SIN EJECUTIVO. Una líder en VIDA CON CAPITALIZACIÓN dijo BASTA y despidió a su CEO y Gerente General. Nos extraña y debe extrañar al mercado semejante decisión ya que se consideraba a este ejecutivo un hombre muy proactivo y que había generado una buena relación entre la aseguradora y sus asegurados. Le informó a sus empleados, vía correo electrónico, y la nota respectiva firmada por su presidente, que no había cumplido con el plan requerido. Durísimo.

PROYECTO FEDERAL. Ahí estamos semana a semana dando consejos y hablando del mercado asegurador. Sí vemos que habiendo 26 mil productores asesores, 2 mil brokers, 6 exitosos programas de TV (exitosos por la facturación) y 12 revistas hay una total falta de conocimiento de coberturas, alcances, el riesgo del infraseguro (¿alguien lo toma en cuenta?¿escuchó alguna propaganda o spot relacionado?), listado de seguros obligatorios por actividad, siniestros y su viabilidad de reclamo. El problema es que se venden seguros pero no se asesora al asegurado y/o potencial asegurable. Por eso no hay que cargar las tintas con los bancos. Ver y es muy importante, la magistral disertación de ALEJANDRO GUERRERO (MARSH) en las Jornadas de SEGURO AMBIENTAL. Obvio, en el único lugar donde pueden verla es aquí.

Hablamos del papel del seguro en este conflicto del campo, porque crece, porque es un negocio la inflación, porque hay que evaluar el crecimiento del seguro y la inflación (la respuesta por si alguno ni idea tiene: el seguro es un porcentual de la suma asegurada…), que coberturas debe tener determinada actividad, que pasa con la mala praxis, que vale asegurarse para un médico y un farmacéutico. La semana que viene: consejos, donde sí y donde no.

Todos los miércoles a las 21,30 en PROYECTO FEDERAL por Argentinísima satelital.

GENERALI, aparte de crecer con ritmo y resultados óptimos, quiere dar el salto. Puede, quiere, tiene con qué y todo un mercado la espera. Le sobra prestigio, respaldo y equipo, obvio. Está dentro de las “TOP” para quedarse con esa parte exclusiva del negocio. Estimamos, ellos más que nosotros, que deberían ingresar de lleno al negocio de BANCASSURANCES (ya están, pero sería masivo) porque espalda tiene, técnicamente es de lo más capacitado del mercado (no hay tantos). No indica ingresar quitar negocios, ya que luego de ver el desarrollo de AIG en nuevos negocios y asegurados con primer seguro, implica que hay un mercado virgen, donde la mayoría no tiene coberturas básicas (hablamos a la inversa de una sociedad madura y educada preventivamente donde la mayoría tiene coberturas).

LIDERAR renovó contrato con ARGENTINOS JUNIORS. Club grande si los hay (¿lo decimos por ALBERTO FERNANDEZ?) ya tiene renovada su publicidad en camiseta y demás. Y LIDERAR sigue invirtiendo en este deporte masivo. Sigue creciendo en AUTOS ASEGURADOS (más de 300 mil) y en MOTOS (más de 60 mil). Si hay plata, hay tranquilidad (alegría sería mucho pedir).

Instituto Asegurador Mercantil inauguró edificio, y hubo FIESTA A LO HOLLIWOOD. Todos estuvieron, incluidos ARMANDO CAVALLIERI y OSVALDO CORNIDE. Crece en estructura y crece en negocios de su actividad y esa afinidad será argumento de venta. Más de 20 mil empresas, y más de 350 mil beneficiarios. Hable que crecen a paso firme, con cartera propia y todavía sin explotar al máximo.

Ya hay casos de ellos testigo y exitosos: LA ESTRELLA hoy LA CAJA RETIRO.

SEGURO AMBIENTAL. Todo en proceso para que el mercado pueda ver la exposición de cada uno, y todos los actores: MERCADO ASEGURADOR, ESTADO CONTRALOR, ASEGURADOS, ONG’S, SOCIEDADES DE GARANTÍAS, CÁMARAS EMPRESARIAS, GOBIERNOS PROVINCIALES, TÉCNICOS, JURISTAS.

INSPECCIONES: Ya lo dijimos, peor por última vez lo reiteramos. 21 inspecciones. Algunas serán un trámite, pero otras serán un parto seco. Igual, todos están preparando el desembolso, otros romperán el chanchito y otros tocarán timbres de despachos oficiales, como siempre. Hay una última alternativa muy eficaz, pero no la vamos a decir porque algunos ya la han puesto en práctica.

CIERRE: Auspicioso para algunos, pobre para otros, este lunes cerró y ahora se deberá atacar o buscar una respuesta a 4 temas preocupantes:

* INCREMENTO DE GASTOS.
* ALTA SINIESTRALIDAD.
* COMPETENCIA SALVAJE Y SU POSTERIOR BASTARDEO DE PRODUCTOS.
* INCREMENTO DE TARIFAS CON BASE MÍNIMA EN VARIAS ZONAS DEL PAÍS.

Algunas aseguradoras, o mejor dicho sus directivos, deberían analizar un acuerdo con colegas en un aumento de tarifas, ya que eso implicaría darle razón de ser al negocio y nutrir de esa diferencia que haga interesante y atractivo el negocio. Esos cuatro puntos atentan contra buenos resultados y ponen en riesgo la estructura, y en otros casos la existencia de determinadas aseguradoras en distintas zonas y o ramas.