Baja tecnología, Alto contacto
La importancia del PAS en Seguros de Vida y Retiro en Argentina en tiempos que corren requiere de “viejas” técnicas de marketing. El asesoramiento a través del contacto directo como primera estrategia para generar conciencia aseguradora, y abrir el camino.
Justo cuando se creería que junto al avance tecnológico se precisa nuevas estrategias de marketing, resulta todo lo contrario. La clave radica en ponerse en la piel del otro, y volver al contacto personalizado.
Todavía hay un mercado poco conocido y explotado con respecto a los seguros de vida y retiro en Argentina, sobre todo en relación con otros países como Estados Unidos o Japón.
Bajo el lema “Baja tecnología, alto contacto”, el disertante Christopher Sandquist, Vicepresidente de Marketing de Prudential International Insurance compartió sus lineamientos a fin de llegar al potencial tomador de seguros de vida.
Existiendo tantas formas de comunicación, el hombre ha desarrollado inmunidad. Es por esta razón, que actualmente se valora y resulta mucho más efectivo el asesoramiento cara a cara. El cliente busca un consejo sincero de su productor de seguros; un verdadero asesoramiento de quién ya conoce y tiene confianza.
“Un objetivo valioso para AVIRA, sería desarrollar una estrategia de largo plazo para aumentar el conocimiento del consumidor sobre la correcta integración del seguro de vida y retiro en un proceso responsable del planeamiento financiero” se afirmó durante el Primer Seminario de Seguro de Vida y Retiro del pasado 17 de septiembre. De esta manera se abre el camino hacia la expansión del seguro de vida y retiro, que cada vez tomará importancia y necesidad en razón de los cambios demográficos que se irán dando en los próximos 10 años.
Constanza Paulos
