Productores, aseguradores. Brasil vs. Argentina. La comercialización y los canales de todas las ramas, rama por rama, la masificación del seguro en la sociedad toda. Algo pendiente por muchos años más. O nunca. ¿Por qué las aseguradoras se niegan a ampliar canales de venta? ¿Saben de esa decisión los accionistas?
GABRIELA ORTIZ DE ROSAS (CNP) hace un brillante trabajo y lo muestra en esta presentación, y dice algunas cosas como…
«El mercado de seguros brasilero hoy tiene 96.400 millones de reales de facturación contra un mercado de seguros argentino que tiene 26.700 millones de pesos. En relación al PBI brasilero, el mercado de seguros representa el 3.3%, y en Argentina, el 2.5%»
«Los seguros de vida con ahorro y los de retiro, ya representan el 34% del mercado de seguros brasilero»
«El 34% del mercado en Brasil son seguros patrimoniales, el 57% de personas, y en Argentina los seguros de personas representan menos que los seguros patrimoniales»
«Los primeros 5 bancos brasileros concentran el 45% del mercado de seguros (de retiro y capitalización). Si hablamos del mercado total, 69% de éste está en manos de los bancos. Los bancos son hoy el canal de distribución principal de seguros del mercado brasilero. El resto está en manos de productores»
«En Seguro Automotor, los bancos tienen sólo el 36%. Esto se explica, porque el servicio que se espera cuando uno tiene un siniestro, el productor tiene un papel importante en servicio […] en el banco no existe la figura del productor, aunque los bancos se están especializando mucho»
“La batalla de comercialización la ganaron ampliamente los bancos”
“La masificación del seguro fue posible gracias a la BANCASEGUROS”
VER VIDEO DE GABRIELA ORTIZ DE ROSAS, DE CNP ACERCA DEL MERCADO DE SEGUROS BRASILERO
