Líderes AUTOS-DEPENDIENTES. Informe más que sintético y claro de lo que vende y como reasegura cada aseguradora. La conclusión: Todas, las 15 (quince) son AUTOS-DEPENDIENTES, su primer riesgo es AUTOS. Planilla con 15 líderes al 31/12/2009
La pregunta es porque. Y la respuesta es fácil: el canal de comercialización (desprofesionalizado, sin formación y sin interlocutores que generen la necesidad de ofrecer otros riesgos nobles) usa o se monta sobre la venta de AUTOS para generar carteras y desde ahí comenzar un crecimiento en las mismas. Obvio, las compañías acatan totalmente esta política nociva para el mercado asegurador, y hoy vemos este cuadro, patético de por sí:
1) Las 15 primeras aseguradoras al 31/12/2009 de SEGUROS PATRIMONIALES, tienen una dependencia en sus carteras entre un 31% (ALLIANZ) y un 92% (RIVADAVIA), siendo los extremos de dependencia con el riesgo en cuestión, litigioso y deficitario. La cesión de reaseguro es casi nula, salvo en el caso de MERIDIONAL.
Igual vale aclarar que el SUPER y todo el equipo saben la situación, de ahí a no hacer nada es otro tema. Graves es desnaturalizar la esencia de la creación de la SUPERINTENDENCIA DE SEGUROS DE LA NACIÓN.
Hemos analizado el segundo y tercer riesgo (nos sobra tiempo, vacacionamos muchos meses en el año).
2) En cuanto el 2do riesgo vemos en algunos casos como FED PAT que opera en RIESGOS DEL TRABAJO y lo que implica este riesgo tanto por la litigiosidad como por los vaivenes y avatares de la justicia, el riesgo político y la situación económica, sin dejar de agregar el DECRETAZO 1694 que tanto daño hizo y que nadie de este mercado supo contrarrestar. Esta aseguradora tiene un riesgo (AUTOMOVILES) deficitario y litigioso con primas insuficientes y una tarifa bastardeada sin dejar de contar la guerra de precios y competencia, a eso le suma RIESGOS DEL TRABAJO.
Las otras 3 (tres) aseguradoras donde vemos un riesgo (RIESGOS AGROPECUARIOS) con vaivenes (dependiendo mucho del clima y demás factores NO naturales) son SANCOR, LA SEGUNDA y ALLIANZ. Descontando que las tres están SUPER REASEGURADAS y con una excelente relación con el reasegurador, creemos que hay un mediano riesgo en este negocio. Las demás juegan con riesgos nobles pero en escasa participación, y sí de ALTA COMISIONABILIDAD, pero manejables: HOGAR, INCENDIO, AP, VIDA, GTÍAS. En lo que respecta a reaseguro, es bajo salvo en RIESGOS AGROPECUARIOS donde oscila entre 6 y 18%
3) El 3er riesgo analizado en estas 15 líderes, encuentra RIESGOS NOBLES o de un poco de rentabilidad y reparto de comisiones con brokers y productores, y en 3 aseguradoras (MERCANTIL, SAN CRISTOBAL y PROVINCIA) un mediano riesgo con RIESGOS AGROPECUARIOS. El nivel de cesión de reaseguro es muy bajo (no supera el dígito de cualquier riesgo) salvo MERIDIONAL con un 15% de cesión en RC.
En síntesis, poca creatividad, un buen negocio el de comprar carteras, y buscando nuevos canales para lo que el productor no quiere vender: AP, HOGAR, CAUCIÓN, VIDA, CONSORCIOS.
Obvio que seguiremos trabajando y analizando a la competencia, a todas las 91 aseguradoras. Y gratis. Y ya. Y ahora. Y bien hecho.
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