El amor en el seguro de vida

Luis Chiappy

Luis Chiappy ex Presidente de Gama International diserto sobre “Las multiples necesidades del seguro de vida”
Destaco que es importante hacer hincapie en el lado emocional para que el cliente logre comprender la importancia de este intangible. El canal de venta mas efectivo para este seguro es el face to face, es el profesional del seguro deberá generar la conciencia en el comprador de la importancia por el y los suyos de poseer un seguro de vida.
Esta proyección de compra no significa que la persona este pensando en la fecha de su deceso, si no que quiere tanto a su familia que le interesa protegerlos para cuando ya no este.
Otra problemática que se plantea es que una vez concientizado el cliente este no adquiere un producto acorde a sus necesidades e ingresos por ello acontecido el siniestro resulta insuficiente la suma.
Otro aspecto es brindarlo como beneficio a altos ejecutivos para generar incentivos, utilizando el “milagro de seguros de vida” pudiendo ofrecerlo en distintos modos como por ejemplo bonos, “esposas de oro”, bonificaciones y lograr fidelizacion de empleados.
Otras necesidades que aplican al uso: Contribuciones caritativas, necesidades especiales como ser hijos dependientes, padres y/o hermanos. Fondos de educación, hipotecas.
Otros modos de utilización es como vehiculo de acumulación como ser fondos de emergencia, planificación del ahorro, etc.
Para concluir expreso que son muchas las posibilidades hay que apostar al milagro del seguro de vida.

MA!
mariel.adaro@segurosaldia.com
@madarok