El FODA de los PAS
El análisis de FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) proporciona un diagnostico para el desarrollo de un plan estratégico de resultado favorable, buscando detectar y aprovechar las oportunidades particulares para el negocio eludiendo las amenazas potenciando las fortalezas y neutralizando las debilidades.
Se utiliza para definir estrategias de negocios para grandes y pequeñas empresas generando un cuadro de situación interno y externo que permiten trazar cursos de acción a seguir con el fin de optimizar los recursos.
Las debilidades y fortalezas son definidas como los aspectos internos de la empresa o del emprendedor que afectan directamente la posibilidad de éxito de un plan. El desconocimiento del mercado o la inexperiencia son ejemplo de ello mientras que el entusiasmo, la capacidad de trabajo ejemplos fortalezas. Las oportunidades o amenazas en cambio suelen ser externas como por ejemplo un cambio de tarifas, una mejora tecnológica o un cambio en el marco legal vigente.
Los PAS pueden compararse con una PyMe, de acuerdo a su nivel de organización o bien con un emprendedor si opera solo. Los PAS cuentan con muchas fortalezas y creemos que hoy es momento de aprovechar las oportunidades. Por ejemplo el trato directo con el cliente permite fidelizarlo ganar su confianza y generar empatía. La oportunidad estaría dada con los productos de seguros poco explotados o desarrollados y esto estará dado solo si los PAS deciden conquistar el mercado en su totalidad ampliando sus conocimientos a otras coberturas que no son nuevas, pero que existen además de la póliza de Autos, la Vedette de todo productor que se jacte de ser tal.
Respecto a las Debilidades y Amenazas si bien no compartimos la idea de “abolir” al agente institorio, comprendemos que genera una amenaza pero que puede ser fácilmente neutralizada mejorando la fidelización del cliente y fomentando el concepto de PAS INTEGRAL que en otras notas hemos mencionado.
Para finalizar les decimos que la oportunidad está dada; solo hay que lograr aprovecharla. Los cambios impuestos por las aseguradoras proporcionan argumentos para que ustedes puedan justificar sus demandas, un ejemplo claro es la transferencia paulatina y silenciosa de trabajo administrativo que hoy se encuentra a vuestro cargo con todo lo que ello implica económicamente. Este es solo un ejemplo de los tantos que podemos mencionar.
Es entonces decisión de ustedes comenzar con el análisis…
MA!
Mariel Adaro.
