COMISIONES: con estos porcentajes tentadores, no hay otra alternativa de ventas para los PAS.

Comisiones de PAS e intermediarios para todos los gustos. Sin comisiones, no hay negocio.

Seguros Patrimoniales, la tentación inigualable del PAS. Cada una de las 113 aseguradoras, y 13 riesgos apetecibles.

Si usted es asegurador, sabrá cual es el paladar del PAS: que le gusta, que lo motivo, que lo tienta.

Si usted es PAS, quiere ganar más sin hacer grandes esfuerzos y vender productos con una ecuación atractiva: alta comisión, bajo riesgo y tareas.

Si usted es asegurado, sabrá que le ofrecen lo que los demás tienen pero no todo lo que necesita.

Esta planilla está pensada para mover los cimientos de la estructura del mercado asegurador y para reflexionar si la cadena funciona: lo que está en góndola, se ofrece?

Si analizamos las aseguradoras que saltaron el cerco de los PAS y quieren estrechos vínculos y relaciones carnales con los asegurados (Allianz, San Cristóbal, Sancor, Provincia y alguna más) vemos que son pocas. También son pocas las que hacen escuela y prevención, RSE, concientización.

Comisión, fijos, ayudas, extras, porcentajes por atención de reclamos de terceros es la fuente de ingresos de los PAS.

Analizando promedios de comisiones, el porcentaje que percibe el PAS o quién comercializa es mas de la cuarta parte del negocio (ver promedio y comisiones por rama o aseguradora), si sumamos impuestos y sellados de todo tipo, hay otra cuarta parte. Luego, gastos de explotación y siniestros (indemnizaciones y gastos que incluyen peritos, liquidadores, abogados, etc). Que le queda a la aseguradora?

Esta planilla llama a ser un disparador y ver que las aseguradoras acopian productos, estoquean a mas no poder, y necesitan que los canales de comercialización (PAS u otro/otros) se involucren.

Diversificar, atomizar riesgos, crecer en riesgos nobles, minimizar carteras litigiosas y aumentar carteras de alto rendimiento y superavitaria es LA CLAVE para salir del laberinto.

Si analizamos: producción anual, cantidad de aseguradoras (183), cantidad de empleados, cantidad de productores matriculados, cantidad de productores dedicados y que viven de la actividad, población económicamente activa y mercado informal altamente potencial en adquisición de bienes y servicios, vamos a ver que algo está fallando, y se está desaprovechando mercado y miles de millones en primas.

Esta cuadro o planilla muestra todo lo que falta por hacer para aspirar a un crecimiento de la incidencia del seguro en el PBI.

O algo menos ambicioso: la razón de ser de decenas de aseguradoras que crecen sólo por la inflación y desaprovechan dos factores claves en la toma de conciencia: la inseguridad y la prevención.

Quedan todos debidamente notificados de esta sugerencia.

VER COMISIONES POR RIESGO