COMISIONES (sueldo, alimento, honorarios): suma si es alta y preocupa algunas veces; no alcanza si es baja pero es un buen indicador. No alcanza para migrar.

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La razón de operar como PAS es ganar plata, vía comisional. Pero no es la única. Toda comisión IMPORTA Y PREOCUPA, por su CUANTÍA.

Ahora, ante todo es un profesional matriculado pero no colegiado. Si fuera colegiado, no habría negocio. Si fuera colegiado, sería varios escalones de capacidad, idoneidad y poder.

Volviendo a lo COMISIONAL, que es lo que importa y hace a la cuestión.

Salvo algunos casos, en referente a COOPERATIVAS, se distorsionan datos. Pero sólo en un par de casos aislados y puntuales.

Lo demás, es real y parámetro para analizar, ver, elegir, optar y decidir.

¿Le alcanzan esas comisiones a los PAS? No, no le alcanza. Y ése es el problema.

Las comisiones NO alcanzan. Por eso muchos PAS buscan alternativas, de toda índole. Desde agrupar a un abogado para reclamos, hasta vender servicios financieros y de salud, administrar un medio electrónico de pago, y dar un servicio «adicional» y facturarlo en forma simultánea. En definitiva, las comisiones no alcanzan.

¿Hacen crosseling o cruce de datos? No lo hacen. Por desconfianza de las aseguradoras, por celos, por sesgos. Por lo que sea no lo hacen y está mal. Y anulan toda posibilidad de crecer con su propia cartera de clientes y más aún, limitan la posibilidad de hacer crecer primas a las aseguradoras con las que operan.

Vemos con amplias posibilidades de multiplicar, en estos términos, multiplicar, los ingresos. ¿El PAS quiere y no puede o puede y no quiere? Lo último, muy desmotivado y conformándose con lo que tiene. Administrando, reemplazando alguna caída.

Más aún, como dice la DRA. MARIEL ADARO en su nota, LOS ASEGURADORAS Y LOS TERCEROS SON DOS CARA DE LA MISMA MONEDA. Significa que debo atenderlos, seducirlos, cooptarlos como clientes.

Da para terapia, para diván y para terapia de grupo. Sí ayuda ala inacción de aseguradoras en salvar o tirarle una soga a los PAS y ponerlos en modo ON.

Lo que sigue es una foto de 192 aseguradoras con 20 riesgos y así poder saber QUÉ paga de comisión cada una. Un gráfico del total del mercado, otros segmentados en PATRIMONIALES, ART, VIDA, RETIRO. TPP no paga comisión, o mejor dicho no debería pero sí lo hace pero preferimos no ponerlo. En el caso de ART hay algunas que salen del 5% legal de comisión, pero preferimos no incluirlas.

Con esto podemos decir: ACÁ ME SUMA, ACÁ ME RESTA, ACÁ ME ESTOY DESCAPITALIZANDO. También sirve para evaluar que hay buenas y muy buenas aseguradoras pagando altas y altísimas comisiones en riesgos nobles y rentables y así saber si conviene dar el salto. O apostar a nuevos riesgos. Al fin y al cabo, los PAS están preparados OBLIGATORIAMENTE, y suponemos que es así, para operar/asesorar/vender en todas las ramas.

Pero también vemos otro síntoma: un asegurado se cae por el costo y antes o algunos lo dejan ir, otros le ofrecen una alternativa de bajo costo o low cost que sería menos comisión pero no, ahí la comisión es alta, y compensa.

Dejamos que pasen y vean, analicen. Pero para eso le dimos TODOS los datos posibles. Sin datos, no hay análisis.

@Segurosaldia.com