El Productor Asesor de Seguros como un Asesor Integral, 360, Tech, idóneo usuario de la IA, Personalizado, Profesionalizado y representante de sus clientes, los asegurados: estado ideal. ¡FELÍZ DÍA LOS 365 DÍAS DEL AÑO!

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Hoy no sabemos porqué ni nadie se puso a investigar, es el DÍA DEL PRODUCTOR ASESOR DE SEGUROS.

Una profesión que se abraza por vocación, herencia, continuidad de cartera o salida laboral. Esto escribimos en el año 2016

Muchos de nosotros somos hijos de un PAS que también fue un empleado de seguro, en mi caso también, de una década, la del ’50 (con plaqueta incluida por ser el primer PAS que aseguró un ALTO HORNO SIDERÚRGICO, obvio un orgullo para todo PAS), de los famosos CUELLO BLANCO (primos hermanos de los trabajadores bancarios), esos empleados y esos productores que sabían todo, se esmeraban en asesorar, creaban vínculos, eran parte de clubes, rotarios, y hacían relaciones sociales y la palabra era todo, la buena fe por encima de todo. Había solvencia, respaldo, responsabilidad y la regulación era entendida por las aseguradoras, las leyes del seguro, por sobre todas las cosas. Otras épocas.

Hoy, estamos en una época dinámica, llena de oportunidades y riesgos, con la tecnología en todo, y los asegurados, haciendo uso de esa tecnología y mirando hora a hora las redes, las apps, las webs y todas las aplicaciones que hacen la vida más fácil, pero que conlleva un riesgo y también una oportunidad: subirse a esa ola.

No querer ver que el ASEGURADO o POTENCIAL ASEGURADO recibe cada minutos información de todas las aseguradoras que compiten con los PAS, hace retrasar el despegue. Eso no se enseña en los PCC. Error.

¿Cómo nos subimos a esa ola de la TECNOLOGÍA, APP, IA, IA GENERATIVA sin caer y sin naufragar?

Hoy, Es real: la IA generativa se afianza en la distribución de seguros. Sólo con ver esta nota estimula y nos pone en una encrucijada frente al dilema actual: https://www.bain.com/insights/its-for-real-generative-ai-takes-hold-in-insurance-distribution/#

Bueno, no hay que temerle ni ponerse RE MANIJA. Es lo que está pasando, miedo y ansiedad de poder hacer todo por IA. Pero, distinguidos PAS y los que no son, la IA no hace milagros.

Sí, debemos observar, que el PAS (llámese PRODUCTOR ASESOR DE SEGUROS, ORGANIZADOR O BRÓKER) tiene en su poder la solución al problema, es parte de la solución. No es un eslogan.

Había un mandato o un temor infundado por necios e ignorantes, que no había que haber sociedades o acuerdos con la banca. Hoy, es necesario e imperioso para ambos, banca y PAS deben trabajar y traccionar para generar mas primas y mas negocios. Los ejemplos de SANCOR SEGUROS y BANCO DEL SOL, GALICIA SEGUROS (EX SURA) / BANCO GALICIA, TARJETA NARANJA X, y otras alianzas estratégicas donde el PAS debe ser parte.

La convergencia, los acuerdos estratégicos y las alianzas deben servir para que lo que TODOS necesitan en el SEGUROS: sumar primas.

Es necesario salir del laberinto del 2% del PBI y no poder crecer, de los seguros obligatorios que transforman al PAS en distribuidor y operador logístico, del temor a operar en riesgos nobles, on demand y seguros embebidos.

Hoy en la ARGENTINA, nada está hecho. Apenas algunas experiencias que no mueven la aguja e insignificantes en primas.

¿Cuántos vehículos asegurados del total circulando, hogares asegurados de los habitados, vidas de las vidas, celulares asegurados de los activos, trabajadores y profesiones aseguradas de las activas?

Si el canal de PAS/BRÓKERS mueve el 70% de las ventas en el seguro, ése 70% debe ser sobre la multiplicación de primas.

49.800 PAS activos para la misma torta de los 25.000 que había hace dos décadas. Ergo, a agrandar la torta.

¡PAS, a las cosas!

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